事情继续转向。两年前，由KAO代表的日本尿布公司连续几天逮捕了中国的生产或退出了中国市场。这些年来，日本品牌最突出的方面消失了。 BabyCare出生于新的消费浪潮中，始于婴儿皮带，并以低价竞争。遵循确定的完整类别路线。目前，尿布行业有三个人的市场份额，但是婴儿湿巾的市场份额是短期的第一项。但是，中国市场中“国家替代方案”的叙述远非终结。 2022年，BabyCare创办了一家日本业务，创始人Li Kuo是他第一次参加母公司的当地展览。出人意料的是，一些日本全球品牌似乎正在研究有关它们的一切。在国外，Babycare de Chinait已成为可能的怜悯和驱逐舰。 “照顾别人并担心他们ns that he recognizes you," said Li Kuo. Babycare strategically rises the mother-child brand brand, highland. Today, its wet wipe products are found in more than 8,000 off-line stores in Japan, including local maternal and child chains, Nishikata, Nishiun, the Kiyono Pharmaceutical Cosmetic chain, 7-11 and Don Kixoat. Chinese consumption brands are in a hurry to go abroad, and Babycare's story李·库（Li Kuo）是一个潮汐，但中国品牌有机会。真实的时刻“关于产品的信心，婴儿保健不会在Japane上推出或创造市场SE市场，但正在前进。然而，与三年前不同，李库（Li Kuo）表明，他压制了对规模的搜索，并说服自己采用了两个数字的商业增长率，因为“这是正确的步伐”。外国人城市将抑制该地方无效的“激情”，并更多地谈论当地文化面临的战略模型的局限性。它还指导那些学会抑制组织内部基本要素的人，回头说出做出决定的回应。创始人的变化背后是，BabyCare在新阶段发展。截至2021年，该公司在其业务开始时已经完成了其完全建立的类别扩展策略，并且快速增长的时期从“ 0到10”通过。在“ 10至100”的大型导航阶段，我们与李库（Li Kuo）谈论外国市场，第二弯曲，人口的扩张以及整个组织的实力。 BabyCare湿巾加入了8,000多个零售渠道在日本离线。 “但是事情就是这样做的。” 36KR：您听说上周去瑞士吗？ Li Kuo：我基本上在六月外面花了更多时间。上周，我去了Logitech，XILID，OGPO等。瑞士对创新非常特别，但其创新与美国和中国完全不同。不一样。从创始人到员工，它的策略不是激进的。他们处于相对和平的状态，使他们感到“世界是如此美丽”。关于生活的习惯和观点意味着时间的节奏将更长。 36KR：他们与您在国外的业务有什么关系吗？ Li Kuo：这是因为我教课。展示，了解当地习俗和文化的消费非常有用。过去，我们认为欧洲是一个整体，但是同一国家的德国和法语地区的消费习惯可能完全不同。您也可以看到Relat政治体系与地球上的品牌和业务之间的离子，并将对某些事情有更深入的了解。 36KR：我什么时候“考虑”出国照顾婴儿？ Li Kuo：国外的战略类似于“第一阶段的火箭”和“第二阶段火箭”。我确定我会这样做。我的理解仍然是在是否有一个特定的时间来决定大量进行此操作的时间。离开一段时间后，我认为您必须尊重当地规则和节奏。我感觉更多。实际上，许多创始人犯了错误并在国外带来中国节奏，但是“有一个``时间延迟po is passpo is deperpoissepo。gapay？peravesage？日本人。母亲和儿童行业）在2022年，当我创办我的生意时，我意识到我在中国认识的竞争者真的很了解我，我真的很了解我，就像我多少年一样，我已经表达了这么多的含义。当您面对您的友善时，他们非常谦虚吗？r当关注这条线之间的某些点时，就好像您在乎自己一样，可以确定您对进入日本市场的看法。 36KR：近年来，许多外国母品牌在中国失败了。出国带来的经历会带给您吗？ Li Kuo：他们是案例，为什么他们在中国失败了？首先，我认为本地市场没有研究与开发。其次，在不利用或尊重当地市场的速度的情况下，中国正在经历渠道的快速变化，并且没有得到维护。相反，如果您总是想在托恩乡村之后迅速战斗并做出决定，这本身就是一个错误。第三，组织保证没有为地方政府提供足够的决策权，并且还寻求许多品牌的基本决策。效率非常慢。 36KR：日本业务的哪些部分超出了他们的期望，哪些部分比预期的要差？ Li Kuo：令人惊讶的NG是当地消费者和渠道的品牌评估。表达您的肖像更为夸张，许多讨论产品的评论都比价格。通常，速度不如我想象的那么快。我已经与伴侣举行了一些会议，日本人将桌子桌子清楚地解释数据后的两个数字变化，但这不是我的节奏。我认为我不需要参加，但这是他工作的节奏，我必须尊重这一点。 36KR：您说许多公司在外国带来了中国节奏。您自己有“上一个时期”吗？ Li Kuo：我正处于“众神之间的战争”中。也许您对最后一刻充满热情，因此您必须做出一个伟大的动作，尤其是当商业表演不太好时。但是回到本质，我认为我们应该尊重当地时代的节奏。快速或较慢会引起问题。然后，一方面是冲动的，开着另一方面，它可以“抑制”它更快。 36kr：您自己的“冲动”是否意味着去日本亲自监督战斗？ Li Kuo：是的，包括美国公司和欧洲公司。我已经合理地看到了这个问题，尤其是在最近的职业生涯之后，但我知道节奏是正确的。 36KR：您在做了什么陷阱？ Li Kuo：我们想创办一家欧洲业务并建立一支小型团队。然后发现欧洲市场的分布太分散了，运营效率很困难。在过去的几年中，许多中国品牌显然负责“在国外搬家”。这是成功的人，但实际上我们看不到更多的失败者。 36KR：您如何组织今天国外某些市场的困难和积极的节奏？ Li Kuo：日本，中东和美国最重要的是它。从某个时间的角度来看，我们开始了日本，然后是中东，然后是U国家。从困难的角度来看，我认为美国是最困难的。它是一个大型市场，其频道中的音频超过了该品牌。但是我对这是否可以完成的回答肯定是正确的。首先是“人性信任”，然后是业务36kr。这是我第一次参加展览。频道的分销商对他们在日本的入口非常感兴趣？ Li Kuo：我很感兴趣。但是，随着日本的社会发展发生在一个毫无链接的关闭，其业务持续了多年，这背后有许多资本故事，渠道经销商和品牌政党之间的兴趣非常深，而且还有一些相互保留。 36kr：渠道和品牌，您如何应对这种情况？ Li Kuo：我们仍在创造不同的商业价值。该频道期待改变。这些品牌引起的变化是有限的，我们可以看到我们是“外来物种”。当时，第一个产品频道经销商选择的UCT是幼儿的枕头。它在日本也可以使用，但多年来一直没有在设计中进行更新。我更新了用户的材料，经验和外观，我立即感兴趣。水杯也适用。原始的日本水杯设计风格简单而单调，我们的水杯有点可爱。当Thecanal供应商看到产品专辑时，他们会非常高兴。 36 K Krypton：除了产品新鲜度外，商业条件还需要做出更多优惠吗？ Li Kuo：他们问的问题是对品牌建设的投资。我希望我们投资更多。商业合作收益的条件和分配是相对常规的，我们确信我们可以符合与其他品牌相同的标准。 36KR：您如何回答更担心的品牌位置问题？ Li Kuo：说实话，我的理解不一样。许多中国公司进入其目标市场F首先会产生冲动，然后引起通道。为了利用合作，我们出国创造了一种非常传统的制造消费品方式。这还不错，但是商业效率并不高。我的想法与BabyCare在中国的开发相同，它信任相对无条件的转换产品。我们上次谈论“三个真实时刻”，然后将产品放在货架上。如果颁布真理的第一时刻，消费者可能会感兴趣并一目了然地购买它，其声誉和企业开始。 36KR：然后，当您说他们没有太多预算时，他们很失望吗？ Li Kuo：当时，我说基于运营节奏和品牌开发阶段存在特定的营销关系。我认为这也是合理的。 36KR：日本的三种最畅销产品是什么？ Li Kuo：第一个是湿清洁，第二个是一杯水，第三杯是食物系列，一汤匙食物等。36KR：有您所在国家没有重要类别：尿布。 Li Kuo：尿布仍然是母亲和婴儿的重要类别，但在日本尚未促进它们。 36KR：您想要哪些产品推广？谁在频道上有更大的声音？ Li Kuo：尊重频道的审判。我们在那里没有自己的渠道，它与中国业务完全不同。如果他们对湿擦和水杯感兴趣，他们可以首先合作。在双方建立“人类信任”之后，许多公司自然成长。 36KR：为什么目前不考虑构建自己的频道？ Li Kuo：目前没有这样的考虑。实际上，当您去新兴市场时，我认为在当地合作伙伴的帮助下，您会更有效。在理论上是可行的，自我构建的渠道是可行的，但是它们很难涵盖管理半径，并且操作效率较低。日本特别是一个高度发达的市场，具有零售格式。江的商店，BabyCare的入口频道之一是日本的主要母亲和子女。 36kr：是否直接在中东？li Kuo：媒体也是合作伙伴的关联商店，但它是我们品牌的单独商店，分析了所有标准和色调。 36KR：为什么中东是模特和日本是模型？ Li Kuo：我们在中国运营的模型是我们俩的模型。我知道离线是，如果您有能力获得人群的流量，我将与您合作。 36KR：现在日本的企业频率是多少？ Li Kuo：一年2或3次。 36kr：什么低？ Li Kuo：总的来说，我们有一个人在中国和日本之间旅行。在整合一般方向之后，业务团队的决策机构确实很高。 36KR：您在哪里考虑全球化和离线业务？ Li Kuo：在经历了中国频道的许多变化之后，我对某些事情更加谨慎。现在进入任何市场，我首先倾斜并加入游戏。所以，看G在日本频道的节奏和瑞士公司的现场，我要感谢您。多亏了感激之情，我们才能了解更多。这是一个很大的变化。第二个曲线，两种可能性：类别战斗，频道战斗，人群战等，悬挂在办公室中的横幅有六次重要的战斗，从2025年到2027年。他们最重要的是什么？ Li Kuo：我认为这是人群之间的战斗。如今，少数黑卡用户贡献了我们大部分业务，因此人群很重要。我们未来的核心是创造在我们中创造并提供更多LTV价值（完整生命周期）的人。从2025年1月到2025年，与上一年相比，黑卡成员消耗的用户数量增加了20％以上。 36KR：第二重要的是什么？ Li Kuo：它一定是频道。我们需要增加国内渗透率，到目前为止，我们一直在说出国业务，这实际上是Anot的战场她的频道。 36kr：当我上次花费时间时，我检查了过去开发项目的关键发展，并遵循了类别扩展路线。接下来，婴儿保健的重要里程碑是什么？它发生在这样的维度上吗？ Li Kuo：首先，民族和外国判断是前景中的决定。这与我对这个问题的理解相媲美，并增加了其他局部因素。我下次可以谈论这一点，但它专注于日本，中东或美国的进步。另一个问题是不同国家的商业策略。通常，有一个完整的类别和一个独特的模型。这是我们的，但是在日本可能是A1，在美国可能是A2。 B是否可能出现B？我认为有疑问。需要更高的组织水平。可以肯定的是，现在我们可以谈论类别的扩展和产品的变化，我们可以充满信心化。扩展类别阶段已经完成。 36KR：我认为SPU级别（标准产品单元）现在是合理的。 Li Kuo：我认为这是一种健康的趋势，但是如果合理，那确实是很多空间。有一个类似于“头部计数”的概念。这意味着单个SPU的性能每年必须更高，而定量趋势必须平坦或降低。 36KR：您公司的第二曲线是什么？ Li Kuo：这是一个很好的问题。我们目前正在工作的卫生餐巾品牌是我们孵化的第二个曲线之一。 36KR：卫生餐巾是否针对年轻人？ Li Kuo：是的，BabyCare主要品牌的当前商业结构不会发生太大变化，这可能会不断增长。但是，如果我们谈论第二条曲线，我们必须寻求一段时期的种植者，我认为人口会发生一些变化。目前，约有60％的小人仍然是婴儿护理的使用者，但在我的位置上离子，小n应该击中最年轻的用户。他们的美学通常更好，他们具有态度，并且是人群中的意见领导者。如果一个人习惯于表达它，我认为这是Dou Jingtong。 36KR：考虑第二曲线时，您将哪些类别排除在外？ Li Kuo：这个过程必须相对较快。实际上，我们几乎完成了随着母婴产品的扩展类别。消费品迅速移动的可能性，例如毛巾，软毛巾，面料等。当您从母亲和宝宝中跳下来时，这个快速的消费品市场是如此之大，以至于很难说小n是以下曲线，或者组织是第二张曲线。 36KR：您现在看到一些迹象吗？ Li Kuo：看商业结构，我们可以看到许多用户的婴儿不再需要湿湿巾，并且仍在消费我们T擦。在采访用户时，他们听说有些用户使用的棉毛巾比婴儿多，而纸产品也是如此。这是国内论文的消费者更新行为，未来仍然有很大的空间。 36KR：婴儿保健将不再被定义为有一天的母亲和儿童品牌吗？ Li Kuo：母亲和幼稚品牌的定义保持不变。我认为最终形成的定义与销售之间的关系对于消费品绝对是绝对的。但是，我们的中央人口仍然是母亲和儿童人口，但是每年产妇和儿童人口的比例可能会略有增加。 36KR：哪个儿子此时对公司最大的担忧？ Li Kuo：实际上，我每天都很担心，但我不太担心。如果您可以采用另外两个数字的增长，则可以分阶段做事。 36kr：您现在对​​自己的增长率感到满意吗？ Li Kuo：我对我以前的per不满意超音速。但是现在，我对这个问题的理解是，每年不断增长是好的。这是因为公司发展通过“ 0-1”和“ 1-10”阶段发生。从2021年开始，原始的高速增长进入了“ 10-100”阶段，而原始的高速增长已经变得稳定。我希望现在不断发展。现在，每个月与助理商店的许多用户和经理聊天，我收到许多积极的评论。这种类型的对话带来的情感满意度比数字更重要。 “现在我们正在展示所谓的审查”。 “” 36kr：同一时代和孩子们品牌的母亲和孩子不比您大。是因为类别尚未完全扩展吗？ Li Kuo：我们更决心选择第一天开始的完整类别。 36kr：回头看，这仍然是一个非常正确的选择。 Li Kuo：这是我上次提到的同一主题。我上次是一个很好的策略Y就像一种货币，另一面也是一个很好的策略。这意味着整个类别更适合我的能力和对行业的理解。垂直类别也可能增长，这可能是。 36KR：现在，如果我们谈论婴儿库的障碍，是否认为要处理这么多类别？ Li Kuo：我认为我们已经开发了现在被称为“组织优势”的东西。有不同类别的产品计划，营销和渠道流程。近年来，我发生了很多变化。我意识到这是设计师的观点和风格。我觉得我拥有出色的艺术才能，出色的审美和对业务的强烈了解。在会议室里，我将永远是一个聪明的人，并且产出响应非常有效。当前的更改是，即使您知道答案，也必须连接每个人并设计讨论过程。我将扮演主人的角色，并强迫某人给答案更多。蒂S真的很困难，您必须抑制自己的天性。但是，如果无法克服这个障碍，组织将无法成长和停滞一定的规模。一旦通过了过程机制，就建立了过程机制，并且组织的决策朝着创始人的决策做出。 36KR：这种新消费浪潮的许多创始人都具有类似的心态变化。 Li Kuo：这是增长法。所有年轻人都有轻快的态度，但是当他们看到一些东西并具有所谓的比例和力量感时，他们就会变得更加成熟和谨慎。 36kr：你现在不是一个年轻人吗？ Li Kuo：我正在考虑如何评估“青年”。当然，这意味着青年，热情和激情，但我认为最重要的是要有一种将改变世界的冲动和使命。我在这里。年轻人没有关闭，对世界没有兴趣。通常，当我们招募高级管理人员时，这取决于他们是否有C所有的“年轻光环”。 36KR：要求必须年轻且谨慎才能听起来复杂。 Li Kuo：“青年”并不一定意味着年龄。我们的许多高管比我大五到十岁，但是当我与他交谈时，我看到他的眼睛真的很聪明，不是官僚主义的，没有封闭或自负。当然，如果有太多人，该组织可能会遇到一些问题，例如开放和关闭的决定。这可以追溯到典型的任务 - 制作iSism。实际上，当每个人都收集广泛的想法时，在不断推论的过程中形成了相对温和和客观的结论。在我当前的环境中，我见过许多小心的人，但是很少有人想尝试并尝试尝试。 36KR：您的个人技能是什么？目前代表的公司技能比例是多少？ Li Kuo：很难衡量，但是最好是0％。我看到创始人即将退休，现在他们代表70-80％，但这实际上是一个大问题。发现ER必须是无形的，而剩下的组织是他最重要的工作。 36KR：他们的一些同事说：“兄弟俩可以变得更加勤奋。”你怎么认为？ Li Kuo：您认为我不是工人吗？ 36kr：除了在公司内部努力工作外，您还需要让您看上去的时刻吗？ Li Kuo：我真的很想分享。现在，无论ISI多么忙碌，我每天都会给您一个或两个小时的空闲时间。我可能是“我”。在某些情况下，我被迫有点“ e”，但是在许多情况下，我的嘴巴移动，大脑不会动。这种社交互动对我来说并不有效。我们刚刚提到了焦虑问题，在每个阶段，我们都会看到组织发展的节奏中的一些差异。这种不匹配要求创始人在第一个认知水平上清楚地思考。然后，通过会议和对话传达您对组织的理解。这是我的日常生活。 36kr：你认为你非常有才华的人？ Li Kuo：我有才华，我不会避免谈论这个。但是，这是毫无用处的，只能让您在某些阶段过得良好。如果您相信太多的才华，您可以在下一阶段惨烈地“死亡”。因此，我一直在谈论“组织能力”，这是我要解决的问题。 36KR：这种强烈的自身意识是否来自某个时刻？ Li Kuo：我知道业务是我必须找到它，或者我已经成为工作或麝香类型，但是这个世界上还有其他类型的公司。没有工作和麝香，它可以很好地发展。这是系统的价值。 36kr：失业的苹果公司现在是一家很棒的公司。 Li Kuo：是的，我认为库克做了更大的事情。我非常佩服我的工作，但是现在我想将作品更改为厨房。 36KR：您出生于1980年代，为什么您开始考虑这个早期问题？ Li Kuo：如果认知不面对您，所有行动都无法忍受DATE。每个人对业务和生活都有不同的了解。有些人对自己的满意感到满意。如果他们此时成功，他们可能不会考虑下一次。但是我倾向于花更多的时间。 36KR：他在贵公司工作了多长时间？ Li Kuo：至少100年。我有Donemy工作，所以我希望它更加永恒，更长。注意：文章/ren cairu，文章的来源：36Kr，本文是作者的独立愿景，并不代表Yibang Dynamics的位置。